那些在微信上卖货的人你现在还好吗?
不可否认,WEB1.0后,人人都是信息的发布者,人人都可以自成媒体,随着移动互联的发展前者被无限放大。
再小的个体,也有自己的品牌;微信精准的定位,不再限制只有企业才能拥有品牌,个人一样可以打造品牌,因此现在出现了众多的自媒体人,新媒体人,随之而来全国各地讲课的,培训的大师如雨后般春笋,一下子冒出很多,为微信生态圈建设做出了不可磨灭的奉献,同时也收获了属于自己的人脉和钱脉。
培训的,讲课的,出书的都赚到钱了,那些在微信上卖货的人你现在还好吗?
理论上卖货跟培训,讲课,出书的每什么差别,但后者多属快消品,且随着微信的井喷式用户进入,一大群小白等待宰割,人对新生事物的知识渴求不能等同于对产品的期待和向往。
微信是工具,是沟通交流的工具,个人微信更多的是方便熟人之间的沟通。而微信公众平台分为订阅公众号和服务公众号两种类型。
服务号旨在为用户提供服务。如:招商银行、中国南方航空。订阅号为用户提供信息和资讯。如:网易新闻、央视新闻。所以说微信是沟通的工具,是提供客服的工具,是提供信息和资讯的工具,而不是卖货的渠道。
有朋友咨询微信、淘宝那个更容易赚钱。我跟他讲一个是熟人圈一个是大卖场,你去哪里摆摊。
我耻笑他用一个约炮工具去推销自己的产品,明显自掉身价,往火坑里跳,我不是说微信不赚钱,只是太难,你不是小米,没有100W的粉丝群,而且你所谓的粉丝你并不了解,你是否与他们进行互动,他们的性别比例,教育程度,收入情况,居住环境,购物习惯这些你都不清楚,现在不清楚,未来也不要指望清楚,因为微信不支持,微信只有公共平台才涉及省份、语言、性别的分析,个人微信是不具备的。
现在讲数据分析,什么二八法则,或许有点过时,但是你不了解这些就去做,只能证明你是个三八。
电子商务的1%-2%的转换率就是一个十分理想的状态了,朋友的淘宝店铺每天成交大约50单左右,按照最低的转换率去算,他的店铺每天至少展现给了5000个不同的人面前,5000的展现量在淘宝不算什么,因为淘宝是卖场,很可能展现量还不足5000,但是它是卖场,你去卖场里只有两种可能,卖或买。微信能给你这样优质的潜在客户吗。
硬拿聊天工具去当电子商务平台用,我只能说你脑残,无论对卖家还是对买家这都是不负责任的,马云搞淘宝是一开始就这么火的吗?不是,他解决了安全付款问题,解决了买卖双方信用约束问题,同样也解决了产品运输问题。
谁去约束买卖双方。你在淘宝买到假货,可以差评,退货。可以找小二挽回损失。你在京东买到假货,可以投诉,因为有消协。你在微信买到假货,只能自认倒霉,店主删除你只需要二秒钟,你连个申诉的地方都没。
如果你还执意,那么你是否承担了继续走下去的另一种风险。
你的风险在于,天天在朋友圈刷卖货微信,我相信很多微信朋友已经给你两种特殊待遇了,一是死刑直接删掉你,二是死缓把你拉入黑名单让你暗无天日。
通过这个案例,我只想说,不管你想在微信上卖服装、卖面膜、卖化妆品等任何产品,你一定要放平心态,脚踏实地的同时,当作第二职业来做,千万不要当作主业来做,因为一旦你当作主业来做,你会倾入全部精力和物力,而现实给你的结果和你的期望总是有差距的,而且这个差距是大大的。
最后你还告诉我,说听到别人说某某一个月在微信上卖货销售额达到10万,50万,100万甚至更多。我告诉他,当你听到这些数字的同时,希望你也同时动动脑子,如果是天热的话,最好洗个冷水澡后,好好想一想,是不是那么回事?
我们不排除有人能做到这个流水,但是能持续多久呢?到最后他们同样是利用微信这个工具来做沟通,来做宣传,来做客服,把目标消费人群引入到淘宝购买、天猫购买、自有商城等平台购买,甚至引入到线下实体店购买。
如果微信卖货真那么神奇,那么有效,为什么拥有产品拥有品牌的企业不去把微信当作主要的销售渠道呢?而只把微信作为企业的宣传渠道,互动渠道,客服渠道。
所以说微信卖货可玩、可参与、不可当主业!
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